Pourquoi les bons commerciaux sont rares ?

Chaque année en France, 20 000 postes de commerciaux restent vacants et 67% des entreprises ont du mal à recruter des commerciaux. Seulement 10% des jeunes issus d’école de commerce se dirigent vers des carrières commerciales !

En cause ? L’image de la fonction commerciale reste trop souvent associée aux méthodes de « vente agressive »et  du vendre « coûte que coûte ». Pourtant les règles du jeu ont changé, et la posture d’expert a vraiment pris le pas.

Les carrières commerciales offrent une employabilité rapide et durable.  2 dirigeants de PME sur 3 expriment spontanément qu’ils recruteraient un commercial s’ils en rencontraient un « bon » dans les trois mois !