La passivité des candidats sur internet a entraîné ces deux dernières années un véritable effondrement du taux de réponse aux offres d’emploi.

Quelle est, du fait, la meilleure méthode de « sourcing » pour trouver les meilleurs ?

Votre site internet, les jobboards, les réseaux sociaux, les salons de recrutement, la cooptation ou encore l’approche directe ? À chaque moyen ses avantages, mais aussi ses limites. Focus sur les plus et les moins de ces canaux de recherche.

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Le contexte actuel de Guerre des Talents exacerbe la concurrence des employeurs à dénicher les commerciaux ayant la plus forte valeur ajoutée. Comment s’assurer que vous êtes bien en train de cibler le bon « collabor’acteur » commercial ?

La fonction commerciale s’est débarrassée ces dernières années du vendeur qui « mettait le pied dans la porte » et l’a remplacée par une personnalité à l’écoute de son client, douée d’empathie, capable de se remettre en question et qui s’attache à concevoir des offres adaptées. Le commercial est devenu l’ambassadeur de son entreprise et de ses valeurs, ainsi que le garant de sa réputation. En un mot, un : « collabor’acteur » !

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