Le Saviez-vous n°12 ? Les 3 prestations phares historiques de CCLD ? 1ère partie : L’« approche directe »

Le Saviez-vous n°12 ? Les 3 prestations phares historiques de CCLD ? 1ère partie : L'« approche directe »

Par #VendrediLecture, Le saviez-vous ?

Quelles sont les 3 prestations phares historiques de CCLD ? 1ère partie : l’« approche directe »

Nous avons terminé la semaine dernière notre premier cycle qui portait sur les 3 facteurs clés de succès. Nous en attaquons un nouveau qui portera sur nos « prestations phares historiques » qui sont à la base de nos 3 prestations du Recrutement Augmenté (Acquisition, Evaluation et Rétention de Talents Commerciaux)… Car, oui, certains se posent encore des questions sur ce que nous faisons « concrètement »… ^_^

La solution la plus « représentative » historiquement de notre activité porte, au sein de notre prestation d’Evaluation de Talents Commerciaux, sur notre solution de recrutement (techniques d’évaluation par recherche de faits) et plus particulièrement sur l’« approche directe »… Mais savez-vous exactement en quoi consiste ce métier ? Et bien c’est « simple », il s’agit d’identifier les meilleurs candidats en veille d’opportunités et/ou qui sont déjà en poste sans attendre que ces derniers ne postulent à une annonce !

Ce métier consiste donc à se montrer acteur du recrutement dans la recherche des meilleures compétences disponibles sur le marché pour un poste donné.

Nous avons choisi de rendre plus accessible l’approche directe, traditionnellement coûteuse et réservée au recrutement de profils cadres dirigeants. Ce n’est pas parce que beaucoup de professionnels performants sont en poste qu’il faut vous priver de leur faire une offre !

Ce que nous accomplissons :

  • nous définissons avec nos clients la fonction et le meilleur profil attendu pour le poste,
  • nous détectons ensuite les professionnels compétents, où qu’ils soient. Nous identifions ceux qui sont occupés à s’épanouir ailleurs, soit chez vos concurrents, soit dans des secteurs d’activités voisins ou en veille d’opportunités spécifiques,
  • nous travaillons avec nos clients sur leur offre : pour convaincre un très bon profil de se rallier à une entreprise, les arguments doivent être convaincants. Nous aidons donc nos clients à composer le bon cocktail rémunération / formation / évolution,
  • nous définissons un scénario d’approche,
  • nous prenons enfin soin d’évaluer la pérennité du transfert. Un bon recrutement est un recrutement qui dure. Mieux vaut en effet s’assurer de la solidité de l’engagement d’un futur « collabor’Acteur » 😉 !

Rendez-vous vendredi prochain pour la suite de notre rubrique qui portera sur les « Assessment Centers » !!

Last modified: 1 février 2019

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