Business case : Créer un partenariat de proximité sur le profil de poste
La marque
Le 1er réseau d’expertise comptable en France
Cerfrance est un réseau de conseil et d’expertise comptable en France, au service de clients de tout secteur d’activité : agriculture, artisanat, commerce, services, professions libérales, associations, particuliers, PME…
Le défi
Le développement de la marque
Dans une optique de développement commercial, le groupe Cerfrance s’est doté d’un nouvel outil lui permettant de développer son implantation dans les grandes agglomérations dont il est absent à ce jour. Paris en est la première étape et il faut créer ex-nihilo une équipe commerciale dédiée au développement de la clientèle des entrepreneurs.
Les solutions
Un partenariat de proximité
Dans sa logique d’accompagnement, CCLD a travaillé autour d’un partenariat de proximité avec Cerfrance sur le profil de poste, le schéma de rémunération à proposer ainsi que sur les profils et compétences à rechercher auprès des futurs collaborateurs avant de mener une approche candidat ciblée.
Les résultats
Des profils adéquats
En tant qu’expert des fonctions commerciales, le cabinet identifie rapidement dans son réseau les candidats qui correspondent le mieux au projet proposé, tant dans les compétences attendues que sur le partage de valeurs communes avec Cerfrance.
Les 2 candidats validés et présentés par CCLD sont recrutés et à ce jour un troisième est en cours !
« Notre modèle d’organisation concilie la proximité des équipes, la connaissance intime des métiers des clients et l’expertise dans de multiples domaines de la gestion d’entreprise. »
