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CCLD

Commercial Grands Comptes H/F

Informatique - Services
Orléans (45)
CDI
Salaire entre 50k et 58k
Réf: AGF/11963/43456
Publiée 07 juin 20212021-06-07

Découvrez un projet adapté à votre talent !

CCLD, spécialiste du recrutement de Talents Commerciaux accompagne TOSHIBA Centre Grand Ouest, filliale de Toshiba France dans la recherche de son nouveau: 

Commercial Grands Comptes H/F

CDI (statut cadre) basé sur la région Centre 

Toshiba accompagne ses clients dans leur transformation digitale : au-delà de l’impression, l'entreprise
propose des solutions de dématérialisations et des solutions informatiques.

Laissez s'exprimer votre talent !

Sous la direction de la directrice commerciale, le Commercial Grands Comptes H/F aura pour mission sur son secteur géographique de:
• Prospecter, visiter, développer et fidéliser un portefeuille de clients PME-PMI (entre 100 et 500 salariés) et public,
• Accompagner et conseiller ses clients / prospects dans l’étude de leurs besoins par une approche
commerciale autour des solutions globales technologiques ;
• Démarcher un portefeuille de prospects via des actions de développement commercial pertinentes ;
• Travailler avec les différents experts métiers de l'entreprise pour proposer une offre de service personnalisée, la plus complète et la plus adaptée aux prospects/clients ;
• Négocier et valider les contrats ;
• Répondre aux Appels d'Offres
• Assurer le suivi de la bonne exécution des contrats afin de maximiser la satisfaction client ;
• Suivre l’activité de son portefeuille à travers l'outil CRM

Venez développer votre talent !

De formation Commerciale spécialisée dans la vente d’offres complexes, vous bénéficiez d'une expérience d’au moins 4 ans dans la vente en BtoB idéalement dans le secteur de la bureautique, des télécommunications ou de l’IT et avez l'habitude d'adresser des cibles privés de 100 salariés et plus. Une connaissance des marchés publics serait un plus.

Votre autonomie commerciale associé à votre rigueur et votre organisation vous aideront à obtenir des résultats rapidement. Vous faites preuve d'un tempérament de conquête, d'un esprit de vente qui est associé à un intérêt dans le domaine des nouvelles technologies.

A l'aise avec la prospection, votre capacité à apporter des solutions et accompagner vos clients (interne et externe) en mode projet sur des cycles de ventes entre 3 et 9 mois, associé à votre capacité à tisser un bon relationnel vous permettront de fidéliser votre clientèle.