Key Account Manager H/F
Découvrez un projet adapté à votre talent !
CCLD recherche pour son client un(e) KEY ACCOUNT MANAGER – Overseas H/F
Poste basé idéalement en Ile-de-France, voire ailleurs sur le territoire français
L’entreprise :
HEPPNER, créateur de solutions de transport et logistique, est le spécialiste et le leader indépendant des échanges internationaux, au départ et à destination de la France. Des réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à l’international, les accords de partenariats exclusifs permettent également de proposer l’organisation du transport par voie maritime et aérienne depuis et vers 157 pays à travers le monde.
C’est dans le cadre du fort développement de ses activités Overseas (aérien, maritime) que le Groupe HEPPNER recherche un profil de KEY ACCOUNT MANAGER H/F pour intégrer ses équipes.
Laissez s'exprimer votre talent !
Rattaché(e) au Directeur Commercial Overseas, vous avez pour mission de contribuer au développement des différentes solutions portées par le Groupe à l’international
Etablir votre plan d'actions, votre stratégie de développement commercial sur des cibles ETI et Grands Comptes (toutes verticales métiers possibles)
Cibler, identifier, les différents décisionnaires
Contacter les différents décisionnaires de ces structures
Etablir des relations de confiance et de conseil, permettant de détecter des besoins. Comprendre les structures organisationnelle et décisionnelle du prospect / client
Identifier les besoins et problématiques, et proposer les solutions de transport international les plus adaptées
Mener la démarche commerciale tout au long des phases de négociation, closing, démarrage
Suivre votre portefeuille de clients dans la durée et piloter leur satisfaction, en lien avec les différents services opérationnels des agences overseas
Entretenir des liens étroits avec ces services autant qu’avec les autres BU du Groupe
Venez développer votre talent !
De formation supérieure dans le commerce ou dans le transport, vous disposez d’une expérience commerciale significative du transport international (overseas, aérien-maritime, air & sea logistics, ou autres appellations).
Votre connaissance des acteurs majeurs de l’import-export et votre maturité vous permettent d’entrer efficacement en contact avec des interlocuteurs de niveaux diversifiés chez des clients grands comptes, et de nouer des relations à long terme.
Dans le cadre de relations internationales, la maîtrise de l’anglais est nécessaire.
Curiosité, ouverture, pugnacité, autonomie et responsabilité sont des atouts déterminants pour ce poste.