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CCLD

Responsable De La Croissance Commerciale H/F

Restauration
Lille (59)
CDI
Salaire entre 52k et 80k
Réf: AGF/12961/43834
Publiée 05 août 20212021-08-05

Découvrez un projet adapté à votre talent !

Vous souhaitez vous investir dans un groupe en plein développement avec de réelles perspectives de carrière? 

Excellente nouvelle ! Vous vous plairez chez notre client ! Nous avons LE poste qu’il vous faut pour vous épanouir et qui vous permettra de réellement monter en compétences et d’évoluer.

Nous sommes le cabinet « CCLD » et notre spécialité est de dénicher les futurs talents commerciaux de nos clients. Nous recrutons pour notre client Sodexo, N°1 de la restauration collective en France depuis 25 ans:

Un(e) Responsable de la croissance commerciale H/F

Poste basé à Lille. Secteur Nord et Normandie

Sodexo, depuis plus de 25 ans, anticipe les évolutions du métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents… Au menu plus d'informations, de qualité, de proximité, de choix, de flexibilité, de durabilité…

Laissez s'exprimer votre talent !

Au sein de l'organisation Croissance Province du Segment Services aux Entreprises, rattaché(e) au directeur croissance, le Responsable Croissance H/F devra sur le secteur de la Région Nord-Normandie, prospecter, développer et fidéliser une clientèle d'entreprises, en développant les solutions de restauration au niveau régional ainsi que la promotion des autres métiers du groupe (conciergerie, Titre restaurant,...).
Pour cela il aura pour rôle de:
- Analyser avec son Directeur Régional et la Direction des Ventes, les enjeux et les potentiels de croissance et définir la stratégie à court, moyen et long terme.
- Mettre en place le processus de fidélisation établie par le groupe Sodexo pour stabiliser le portefeuille client, maîtriser les risques & asseoir la croissance de la région.
- Travailler les plans d’actions en matière de prospection commerciale et d’animations des réseaux de prescripteurs préalablement identifiés dans le cadre de l’élaboration de la stratégie commerciale.
- Porter la réponse à projet / appel d’offres ou grés à grés pour assurer les objectifs de développement commercial.

- Elaborer en véritable chef de projet les offres de service en « solutions sur mesure », en proposant des offres de service novatrices, pertinentes et parfaitement adaptées aux problématiques de vos interlocuteurs.
- Réaliser, avec le soutien des experts métiers de Sodexo et les bid managers (chef de projet Construction d’offres) les études nécessaires pour le montage financier, juridique, technique et social de l’offre.
- Veiller à satisfaire les attentes du prospect ou du client, anticiper ses besoins, et être force de propositions dans une logique permanente d’adaptation à sa stratégie d’achat.
- Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats & assurer la satisfaction client.
- Participer à l’animation et au plan de charge national de la croissance en Régions.

Venez développer votre talent !

Titulaire d’une formation commerciale supérieure, vous avez acquis une expérience professionnelle
de 5 ans minimum dans la commercialisation de solutions – prestations de service à des clients Grands Comptes et idéalement acquise dans la restauration et/ou l'hôtellerie.

Vous avez un tempérament orienté développement de business et fidélisation de la clientèle sur du long terme. Vous avez le goût du challenge, et maitrisez les ventes complexes sur des cycles long .
Vous tenez absolument à accompagner vos clients et à créer avec eux un partenariat durable, pour cela vous savez être à l'écoute, force de proposition et avez la capacité à développer des ventes sur-mesures.

Votre aisance relationnelle, votre écoute et curiosité vous permettront de gagner la confiance d'interlocuteurs (interne et externe) diversifiés et exigeants (Dirigeants, responsables financiers-achats...) sur du long terme.
Autonome sur votre périmètre, vous avez des compétences avérées en gestion/estimation/administration des données économiques (compte de résultats, analytique, étude adhoc, …).

Prêt(e) à relever un challenge motivant, au sein d'une entreprise numéro 1 dans son domaine? Ce poste est fait pour vous!