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CCLD

Responsable Developpement Workplace H/F

Guyancourt (78)
CDI
Réf: BPE/13010/43890
Publiée 26 août 20212021-08-26

Découvrez un projet adapté à votre talent !

Au sein de la Direction du développement et de la fidélisation sur le segment Entreprises, Sodexo recherche :

Un(e) Responsable de Développement Workplace H/F

Poste basé en IDF

Workplace by Sodexo 
Concevoir et animer un environnement de travail dynamique qui a un impact positif pour nos clients.
Impulser, conduire et opérer une réflexion sur l'offre globale d'environnement de travail, en identifiant et proposant des services innovants, les espaces adéquats et les technologies associées à l'attention des clients utilisateurs.

Laissez s'exprimer votre talent !

Vos missions : 

- Piloter les phases d'expression du besoin des clients en menant des entretiens de cadrage individuels ou collectifs auprès de ses interlocuteurs-clés et traduire les données collectées en critères de services à l'occupant, besoins technos ou aménagement, avec l'objectif de proposer des locaux « clé en main » aux clients et aux occupants.

- Accompagner les clients dans leur projet de transformation de leur environnement de travail en incarnant le positionnement de l'entreprise (stratégie immobilière, aménagement et conception des espaces, services aux bâtiments et aux occupants, technologies liées à l’environnement de travail…) et co construire avec eux les solutions répondant à leurs besoins.

- Répondre à des appels d’offres complexes regroupant plusieurs activités que propose Sodexo en vous appuyant sur des experts.

- Etablir les cibles en matière de cross-selling et répondre à des consultations afin de proposer à nos clients l’ensemble de nos activités.

- Animer les réseaux relationnels de votre territoire

- Être un interlocuteur privilégié dans la relation client auprès des décisionnaires afin d’anticiper leurs besoins (Directions Générales, Directeur Immobilier, Directeur Financier ou RH)

- En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise

- Tenir à jour le CRM et assurer un reporting de vos actions commerciales à votre hiérarchie

Venez développer votre talent !

Riche en diversité et en responsabilités, ce poste polyvalent vous permet d'exprimer votre savoir-faire technique, vos qualités relationnelles et commerciales, et votre créativité. Vous serez l'acteur principal de la définition d'un design innovant des environnements de travail qui contribuera à attirer et fidéliser les clients.

  • Issu(e) d'une formation type grande école ou universités dans les domaines de l'organisation des entreprises, de l'architecture, du digital workplace, du conseil...
  • Vous avez une expérience de 7 années minimum sur du développement commercial dans la vente de services aux entreprises (Workplace, FM et/ou Food)
  • Vous avez participé à la création d'offres commerciales complexes