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CCLD

Responsable Grands Comptes H/F

Agroalimentaire
Lyon (69)
CDI
Réf: JRN/11984/43478
Publiée 10 juin 20212021-06-10

Découvrez un projet adapté à votre talent !

CCLD RECRUTEMENT, Cabinet de recrutement spécialiste des Fonctions Commerciales et de la Distribution, recherche pour son client Würth, et plus particulièrement pour sa division spécialisée sur le marché Agroalimentaire un(e) : 

Key Account Manager H/F

Secteur National 

Laissez s'exprimer votre talent !

En tant que Responsable de clientèle Grands comptes nationaux, vous serrez sous la responsabilité du Responsables Grands Comptes et vos principales missions seront les suivantes : 

  • Prospecter, gèrer et fidéliser votre portefeuille pour assurer la promotion de l’offre globale, améliorer le taux de présence et développer le mix produit (« homologation », exclusivité produit, signature de marchés/volumes), dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise.
  • Vous definissez une stratégie et un plan de prospection (stratégie, organigramme, processus d’achat, environnement, besoins, etc…) et identifiez les décisionnaires et prescripteurs dans le processus d’achat.
  • vous proposez des opérations commerciales adaptées (démonstration produit, échantillon, promotion, visite des locaux Würth etc...) et assurez la négociation des nouveaux marchés jusqu’à la vente directe impliquant la négociation et l' optimisation des contrats (politique tarifaire, marge, PPE, RFA, etc…).
  • Vous etudiez et analysez la stratégie de vos clients et de votre marché, afin de comprendre leurs besoins
  • Vous identifiez les cibles, les prescripteurs et décideurs afin de proposer et mettre en place des solutions spécifiques et innovantes pour vos clients
  • Vous répondez aux appels d'offres et faite de la veille concurrentielle

Une étroite collaboration avec la cellule Grands Comptes international du groupe Würth (IKAM) sera nécessaire afin d'appréhender les clients disposant de contrats internationaux. 

Venez développer votre talent !

Titulaire d'une formation commerciale ou technique, vous maîtrisez les environnements grands comptes. Pour ce poste, une connaissance de votre marché est un réel atout, tout comme votre capacité d'analyse, votre force de proposition ainsi que vos aptitudes à la négociation.

La maitrise de l'anglais est un plus pour ce poste.