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CCLD

Responsable Grands Comptes H/F

Agroalimentaire
Lyon (69)
CDI
Salaire entre 55k et 65k €
Réf: LID/14133/46017
Publiée 29 juin 20222022-06-29

Découvrez un projet adapté à votre talent !

Envie de faire vos preuves en négociation centrales ? D'apporter un produit de qualité aux enseignes de la grande distribution ?

CCLD, spécialiste du recrutement augmenté de TALENTS Commerciaux, accompagne Fromages Ermitage dans le recrutement de son/sa futur(e) :

Responsable Grands Comptes National GMS H/F

La coopérative FTRECAL, fabrique et commercialise des fromages de qualité depuis 90 ans. L'entreprise assemble aujourd'hui plus de 1000 Coopérateurs producteurs de lait.

Laissez s'exprimer votre talent !

Responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille client GMS dans le respect de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Pour ce faire, il assure, dans le cadre d’une grande autonomie, la négociation et le pilotage au quotidien de l’activité commerciale auprès des centrales d’achats en interface permanente avec les autres services de l’entreprise.

Directement rattaché(e) à la Responsable Commerciale, vos principales activités sont :

  • Participer à la définition de la stratégie commerciale par enseigne
  • Assurer la négociation et l’optimisation de l’accord annuel avec les enseignes dont vous avez la responsabilité
  • Élaborer et actualiser une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et promotionnels
  • Piloter les indicateurs de performances du compte et mettre en œuvre la stratégie gagnante permettant d’atteindre les objectifs
  •  Assurer la gestion des litiges et pénalités en étroite collaboration avec le service client
  •  Être l’interlocuteur de l’ensemble des services internes pour développer votre activité dans le respect des objectifs de l’entreprise
  • Assurer le suivi et l’analyse des indicateurs clefs / tendances marchés par une analyse des panels IRI et analyse de la concurrence
  • Assurer une veille de marché (évolution des produits)
  • Construction et reporting des principaux indicateurs de performance
  • Être en interaction avec les enseignes indépendantes en proximité 

Venez développer votre talent !

Issu(e) d'un parcours de chef de secteur GMS sur de l'alimentaire avec une première expérience de négociation auprès des SCA en région (LECLERC) ou d'un tour de négociation en comptes nationaux GMS.

OU vous avez une expérience en négociation nationale sur du produit alimentaire à destination du Food Services.

Vous êtes connu(e) pour votre ténacité, votre autonomie avec une aisance relationnelle.

Envie de rejoindre une entreprise aux valeurs humaines et remplir le challenge des négociations GMS ?

N'attendez plus et rejoignez les fromages Ermitage !