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Fiche Métier Directeur Commercial

Quel est le rôle d’un directeur commercial ? Quel est son salaire ? Quelles sont ses missions au sein de l’entreprise ? Découvrez le métier du directeur commercial avec CCLD, cabinet spécialisé dans le recrutement de la fonction commerciale.

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DESCRIPTION & MISSIONS

Les missions d’un Directeur Commercial

Le directeur commercial définit, anime, applique et fait appliquer la stratégie commerciale de l’entreprise en vue d’accroître les ventes et d’augmenter le chiffre d’affaires. Il manage l’équipe commerciale pour qu’elle applique cette politique et atteigne les objectifs fixés.

Le directeur commercial accompagne les managers commerciaux et parfois les commerciaux sur le terrain, conseille régulièrement sur l’approche commerciale à adopter, et veille au bon dimensionnement des équipes commerciales. Il recrute, le cas échéant, ses nouveaux collaborateurs.

EN DETAILS

Les qualités et compétences d’un Directeur Commercial

Un Directeur Commercial doit :

Analyser les composantes du marché et en définir des orientations stratégiques afin de déterminer les actions à mener,
Assurer le rôle de représentation externe vis-à-vis des clients stratégiques en participant à des salons, conférences, entretien d’un réseau de prescripteurs…,
Identifier les cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement de chiffre d’affaires,
Mener les négociations dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats, et conseiller à l’organisation d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation presse …,
Manager les équipes terrains, participer avec le Conseil d’Administration au recrutement des équipes terrain, et être force de propositions sur les recrutements nécessaires au développement de l’activité.

Le directeur commercial est pourvu de capacités d’organisation, d’analyse et de synthèse qui lui permettent de piloter les projets commerciaux, de planifier les plans d’actions, d’identifier et de formaliser les grands axes stratégiques du développement.

Secteurs d’activité

Assurances / banque / finance, biens de consommation, boutique / proximité, grande distribution alimentaire, grande distribution spécialisée, grande distribution / commerce de gros, hard discount, hôtellerie, immobilier, industrie, informatique, logistique, ressources humaines, restauration commerciale, restauration / hôtellerie / tourisme, services aux entreprises…