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EVALUER ET RECRUTER LES TALENTS COMMERCIAUX / DISTRIBUTION

Les Talents commerciaux, indispensables au développement des entreprises!

Tous les chiffres le prouvent, le secteur commercial ne connaît pas la crise. Mieux, les métiers de la vente s’ouvrent de plus en plus à des profils atypiques ne disposant pas forcément des compétences techniques mais dotés des qualités et aptitudes adéquates. Dans les prochaines années, ce métier devrait d’ailleurs devenir le métier « anti-clone » par excellence permettant aux recruteurs et candidats de faire de chaque rencontre une opportunité d’apprentissage.

Les recruteurs doivent rivaliser d’ingéniosité pour recruter des collabor’acteurs, nerf de la guerre de la performance des entreprises : conseiller clientèle, chef de secteur, directeur des ventes, manager commercial, chef de rayon, directeur de magasin, consultant ou délégué commercial !

LE RECRUTEMENT DE TALENTS COMMERCIAUX

Notre méthodologie

Cartographie des compétences

Dès lors qu’une mission de recrutement de talents commerciaux nous est confiée, nous prenons à coeur d’accompagner nos clients dans la cartographie de ce qu’ils recherchent lors de la définition d’un profil de poste avec les consultants dédiés à la mission.

Le profil de poste peut être réalisé lors d’un échange avec l’interlocuteur RH et/ou opérationnel dédié ou à l’issue d’une immersion de nos consultants sur le terrain, dans votre entreprise, avec un panel varié d’interlocuteurs.

Ceci nous permet d’obtenir de nombreuses informations et de les croiser pour en extraire une synthèse la plus précise possible tout en réduisant au maximum la part « normale » de subjectivité liée aux échanges.

Tous ces éléments sont regroupés dans un document de définition de fonction & de profil signée par les équipes de CCLD et nos clients afin d’être totalement alignés sur la recherche.

Ce document reprend des éléments de contexte, missions, objectifs et compétences (à partir de notre propre référentiel de compétences autour de l’acronyme R.E.S.P.E.C.T.).

Sourcing augmenté

Nous réalisons un plan média « augmenté » adapté aux persona talents commerciaux, sur les Cvthèques, jobboards adaptés à votre cible, réseaux sociaux et dans nos réseaux de partenaires.

Nous savons en effet comment et où ils se connectent lorsqu’ils sont en recherche active ou en veille et optimisons la visibilité de la mission de recrutement confiée.

Approche directe

2 recrutements sur 3 sont issus de l’approche directe. Nous avons choisi de rendre plus accessible l’approche directe, traditionnellement coûteuse et réservée au recrutement de profils cadres dirigeants.

Ce n’est pas parce que beaucoup de professionnels performants sont en poste qu’il faut vous priver de leur faire une offre ! Nous détectons les professionnels compétents, où qu’ils soient, par un scénario d’approche directe.

Nous identifions ceux qui sont occupés à s’épanouir ailleurs, soit chez vos concurrents, soit dans des secteurs d’activités voisins, et nous nous assurons pour que le recrutement soit durable de la solidité de l’engagement de votre futur collaborateur.

Préqualification téléphonique

Nous réalisons ensuite une étape importante de validation du parcours et du projet avant de « vendre le job » aux talents commerciaux.

Evaluations situationnelles

A l’issue de cette étape de présélection, nous transmettons les tests psychométriques adaptées aux candidats et nous réalisons des entretiens structurés STAR, pouvant inclure des mises en situation sur base de notre référentiel de compétences R.E.S.P.E.C.T

Reporting et aide à la décision

Nous avons pour objectif de vous présenter les candidats retenus dans un délai moyen de 4 à 6 semaines, et nous vous aidons à la prise de décision pendant tout le process grâce à un reporting d’activité hebdomadaire.

Recrutement

Evaluer et recruter les talents ne s’improvise pas. Depuis 20 ans, notre méthodologie repose sur l’évaluation des 4 dimensions du talent, et principalement sur les 7 dimensions de notre référentiel de compétences R.E.S.P.E.C.T.
Des compétences clés, gages de succès pour votre recrutement et de performance pour le talent dans le temps.

Notre approche du recrutement

Assessment Center

A l’heure où les entreprises éprouvent plus que jamais le besoin de sécuriser leurs recrutements, ce dispositif apporte une réponse fiable et sur-mesure.
Il assure une meilleure valeur prédictive aux recrutements et offre la garantie de rencontres génératrices de réussite entre employeurs et candidats.

 

L’assessment Center CCLD

Sourcing & RPO

Digitalisation, saisonnalité des besoins, ces tendances ont pour conséquence d’augmenter le besoin de faire appel à des ressources externes et expertes pour gérer les nouvelles embauches. CCLD répond à cette problématique d’externalisation des ressources en mettant en œuvre pour ces clients des prestations d’achat média, de sourcing augmenté ou encore de RPO.

Sourcing et RPO

Development Center

La mobilité interne est un des éléments cruciaux pour les entreprises.

Les development centers permettent à l’entreprise de recueillir via nos analyses et recommandations, un avis extérieur, de garantir l’équité de la sélection et d’identifier les points de progression des personnes non retenues, pour une gestion facilitée de la mobilité interne de vos collaborateurs !

Le development Center CCLD

Le recrutement augmenté

Nos convictions

Recrutement durable

Notre business, en tant que partenaire RH, est de faire grandir celui de nos entreprises clientes.

Un recrutement réussi est synonyme de courbes de vente qui montent, de BU qui augmentent leurs profits, d’équipes fédérées et mobilisées. En revanche, si le candidat choisi n’est pas compétent, le coût de l’échec est important.

Evaluation des compétences

Nos consultants réalisent systématiquement des immersions terrains chez nos clients afin de valider la « réalité » exhaustive des compétences attendues et les faire coïncider à notre propre référentiel de compétences R.E.S.P.E.C.T, éprouvé depuis 20 ans.

Diversité

La Diversité est source de richesses !

Les talents que vous recherchez ne sont pas forcément là où vous pensez ni ceux que vous croyez.

Grâce à leur spécialisation et leur ouverture, nos consultants ont développé des réseaux et une ingéniosité unique pour dénicher les meilleurs candidats du marché partout où ils se trouvent.

Le recrutement augmenté

Notre valeur ajoutée

Présélectionner, choisir

Vous cherchez un talent, nous nous chargeons de vous accompagner, notamment au travers d’une phase de sélection de talents

Echanger, communiquer

Le dialogue et l’échange sont notre meilleure arme pour cerner les profils et les orienter vers les entreprises qui leur correspondent.

Trouver sa place

Recruter un talent, c’est recruter une personnalité qui saura s’adapter à l’environnement et aux valeurs de l’entreprise.

CCLD Recrutement accompagne les entreprises pour le recrutement des fonctions support, commercial et autres fonctions.

Mehdi, responsable de magasin

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