Comptes Clés / Category Manager Senior H/F Île-de-France

CDI
65.0 - 70.0 K €
Ref : LID/10535/33040
04/08/2020
Comptes Clés / Category Manager Senior H/F Île-de-France

Description de l'entreprise

«Découvrez un projet adapté à votre talent!»

Spécialisée dans la fabrication de pâtes et couscous, PASTACORP et ses 200 collaborateurs répartis sur  3 établissements s’engagent, chaque jour, à apporter aux consommateurs des produits sains et fabriqués dans un souci constant de sa responsabilité environnementale et sociale. Tous nos produits sont fabriqués en France en privilégiant des ingrédients français et les circuits courts pour diminuer leur impact environnemental et garantir leur qualité.

Avec les marques Lustucru et Rivoire&Carret nos pâtes sèches font partie du patrimoine culinaire français depuis de nombreuses générations. Leader français des pâtes aux œufs, nous sommes aussi le premier fournisseur du secteur de la Restauration Hors Domicile, un intervenant majeur auprès des industriels de seconde transformation et des Marques De Distribution.


Descriptif de poste

«Laissez s'exprimer votre talent!»

Le/la compte clé GMS-Marque Nationale est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille client GMS dans le respect de l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité fixés dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Pour ce faire il assure, dans le cadre d’une grande autonomie, la négociation et le pilotage au quotidien de l’activité commerciale auprès des centrales d’achats en interface permanente avec les autres services de l’entreprise (Contrôle de Gestion, Prévision des Ventes, Supply Chain, Qualité, …). 

Directement rattaché(e) à la Responsable Commerciale, le poste est basé au sein de notre siège social situé à Boulogne-Billancourt (92).

Les principales activités :

  • Participer à la définition de la stratégie commerciale par client
  • Assurer la négociation et l’optimisation de l’accord annuel avec les enseignes dont vous avez la responsabilité, en
    • Négociant l’accord global client
    • Négociant les assortiments et la diffusion sur l’ensemble des magasins
    • Négociant le plan promotionnel
    • Négociant le tarif annuel en vigueur en phase avec les objectifs de l’entreprise
    • Négociant les plans merchandising profitables aux gammes de produit
  • Assurer le pilotage du compte d’exploitation des enseignes afin d’atteindre les objectifs de volumes et de rentabilité fixée par client.
  • Elaborer et actualiser une prévision annuelle et mensuelle des volumes standards et promotionnels
  • Piloter les indicateurs de performances du compte et mettre en œuvre la stratégie gagnante permettant d’atteindre les objectifs
  • Assurer la gestion des litiges et pénalités en étroite collaboration avec le service client
  • Etre l’interlocuteur de l’ensemble des services internes pour développer votre activité dans le respect des objectifs de l’entreprise
  • Assurer le suivi et l’analyse des indicateurs clefs / tendances marchés par une analyse des panels IRI et analyse de la concurrence
  • Assurer les activités essentielles du Category Management en support de son activité de Compte Clé.
    • Assurez l’analyse des données de la catégory (tendances marchés, évolution de l’offre, performance des intervenants, activité promotionnelle, …
    • Construction et reporting des principaux indicateurs de performance
    • Etre en interaction avec les clients dans la gestion des assortiments, du suivi promotionnel et du merchandising

Profil recherché

«Venez développer votre talent!»

  • Formation commerciale supérieure
  • Très forte capacité de travail.
  • 30-35 ans Expérience en Category Management et 3 à 5 tours de négociation au sein de PME agroalimentaire. Très bonne connaissance de la GMS.
  • Rigoureux et très bonne maîtrise des chiffres, sens de la bonne gestion. Orientation résultat.
  • Sensibilité produit
  • Capacité à travailler avec l’ensemble des services de l’entreprise ; fort esprit d’équipe ; capacité à intégrer les contraintes des autres services de l’entreprise.
  • Habitué à gérer le stress et la pression, agile, autonome et force de proposition
  • Habitué à travailler dans un environnement avec un staff restreint.
OFFRE déjà pourvue
04 08
2020

Comptes Clés / Category Manager Senior H/F

CDI 65.0 - 70.0 K €

Ref : LID/10535/33040

CCLD

Entreprise Spécialisée dans la fabrication de pâtes et couscous, PASTACORP et ses 200 collaborateurs répartis…

Basé à Boulogne Billancourt (92)
OFFRE déjà pourvue

Ces offres sont susceptibles de vous intéresser

04 08
2020

Comptes Clés / Category Manager Senior H/F

CDI 65.0 - 70.0 K €

EntrepriseSpécialisée dans la fabrication de pâtes et couscous, PASTACORP et ses 200 collaborateurs répartis sur  3 établissements s’engagent, chaque jour, à apporter …

Consulter l'offre

Comptes Clés / Category Manager Senior H/F Île-de-France
28 09
2020

INGENIEUR COMMERCIAL EN PHARMACIE D’OFFICINE H/F

CDI 40.0 - 50.0 K €

EntrepriseEnvie de rejoindre une entité à taille humaine au sein d'un grand groupe?De créer des partenariats avec des pharmacies afin d'améliorer la …

Consulter l'offre

INGENIEUR COMMERCIAL EN PHARMACIE D'OFFICINE H/F Île-de-France
27 09
2020

Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F

CDI 60 - 70 K €

EntrepriseCCLD, cabinet de recrutement augmenté de talents commerciaux, recrute un(e)Ingénieur(e) Commercial(e) Télécom Grands Comptes pour son client CORIOLIS,  Depuis 1989, Coriolis Télécom est un …

Consulter l'offre

Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes H/F Île-de-France