Responsable grands comptes logistique H/F Île-de-France

CDI
6.25 - 6.667 K €
Ref : MKU/11192/33745
16/04/2021
Responsable grands comptes logistique H/F Île-de-France

Description de l'entreprise

«Découvrez un projet adapté à votre talent!»

CCLD recherche pour son partenaire Geodis, leader dans le secteur de la logistique un/une:

Responsable du Développement Commercial logistique contractuelle H/F au sein du siège de Levallois-Perret


Descriptif de poste

«Laissez s'exprimer votre talent!»

Rattaché(e) au Responsable Commercial Contract Logistics de la région WEMEA (Western Europe, Middle East & Africa), votre mission principale consistera à développer l'activité commerciale Logistique Contractuelle dans le secteur du e-commerce en Angleterre

Plus spécifiquement, vos principales activités s'inscriront sur 3 volets :
* Le développement international
-Développer les ventes en logistique contractuelle des clients existants (ou de prospects qualifiés) sur le secteur de l'Angleterre et de l'Espagne 
-Identifier les clients à cibler et à rencontrer en concertation avec les directeurs commerciaux pays
-Construire les supports de vente client
-Vendre et négocier les offres réalisées.
-Vendre l'offre en appui des opérationnels impliqués sur leur propre périmètre.
* La gestion de projet
-Participer à la construction des offres en équipes projets
-Animer, organiser et coordonner chaque équipe projet en fonction des appels d'offres à traiter.
-Assurer la responsabilité des projets de la phase d'étude du lancement jusqu'à la contractualisation.
* L'application de la politique commerciale
-Représenter l'entreprise au niveau Groupe face aux prospects ou clients des autres Line of Business (Métiers) de GEODIS
-Assurer les reporting à la direction commerciale (projets en cours, résultats, comptes rendus)
-Promouvoir les outils commerciaux à travers les projets gérés (CRM, Proposal management…)
-Garantir la stratégie de développement à travers des projets alignés d'un point de vue géographique, métier et marché.


Profil recherché

«Venez développer votre talent!»

Issu(e) d'une formation supérieure de type bac+4/5 spécialisée en Commerce, vous possédez une solide expérience (7 ans) dans le métier de la Logistique Contractuelle ou en logistique.

Vous disposez des savoir-faire et des aptitudes suivants :
-Communiquer, argumenter et convaincre en anglais
-Négocier et conclure un contrat avec un interlocuteur étranger en respectant les contraintes techniques, économiques et juridiques spécifiques
-Connaitre les techniques spécifiques de la logistique : opérations, implémentation, normes …
-Maîtriser les techniques de vente et de négociation
-Participer à l'élaboration d'un plan de développement commercial international
-Animer une équipe fonctionnellement
-Être très autonome, disponible et mobile
-Organiser et s'organiser à distance
-Évaluer des risques et en référer

Dans le cadre de cette fonction, vous êtes également reconnu(e) pour savoir :
-Vous adapter à des cultures et des environnements étrangers
-Vous informer, analyser et synthétiser de très nombreuses informations
-Adapter les techniques de négociations en fonction de votre interlocuteur
-Pratiquer couramment une ou deux langues étrangères, l'anglais étant obligatoire
-Maîtriser les outils bureautiques et les outils de communication mobile.

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2021

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Basé à levallois perret (92)
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