L’actualité CCLD

Pour la troisième année consécutive, CCLD, leader du recrutement augmenté des talents commerciaux, est au palmarès Les Echos – Statista des meilleurs cabinets de recrutement !

La passivité des candidats sur internet a entraîné ces deux dernières années un véritable effondrement du taux de réponse aux offres d’emploi. Quelle est, du fait, la meilleure méthode de « sourcing » pour trouver les meilleurs ?

Les méthodes de recrutement sont encadrées par la loi. Celle-ci réprime sévèrement les dérives, notamment en cas de comportements discriminatoires. Mais au-delà du cadre légal, on ne peut qu’encourager à promouvoir la diversité dans le recrutement.

La fonction commerciale est celle qui est la plus difficile à évaluer compte-tenu du fait qu’elle repose essentiellement sur des aptitudes et pas uniquement des compétences techniques.

Partant du principe que les bons candidats sont souvent en poste et que les rares à rechercher une opportunité sont fortement sollicités, toute la complexité du recrutement des commerciaux repose sur la nécessité de les séduire tout en parvenant à les évaluer.

La tentation est grande au départ de se dire que, pour recruter ses commerciaux, il suffit d’aller les chercher… à la concurrence ! Mais qu’est-ce qui vous assure que la personne embauchée saura vendre votre produit ?

Les meilleurs commerciaux sont indispensables au développement. Ils participent à la croissance des entreprises en renforçant et en entretenant tout au long de l’année leur portefeuille de clients.

Les modalités de calcul de la rémunération variable devront être suffisamment claires et compréhensibles, mettant notamment en évidence leur cohérence avec la stratégie commerciale, ainsi que les axes de motivation recherchés.

L’émergence des réseaux sociaux et du big data n’a pas réussi à tuer les cabinets de recrutement, loin s’en faut, puisque qu’avec 13 % croissance en moyenne en 2017, ils affichent un dynamisme rarement égalé.

Un bon manager commercial fera preuve d’une grande intelligence situationnelle, au sens où il sera en mesure d’appréhender une problématique dans sa globalité, de la contextualiser et de s’y adapter en faisant preuve d’agilité intellectuelle et comportementale.

Pour réussir cette phase majeure dont l’objectif est d’attiser l’enthousiasme de votre nouvelle recrue et gagner en performance sur le long terme, veillez à respecter au moins 3 règles essentielles.

Avant de se lancer tête baissée dans une recherche et de lister les compétences attendues, il convient de se poser au minimum 3 grandes questions !

Le savoir n’est plus l’apanage d’une organisation ou d’une personne, mais ne cesse d’être nourri, diffusé, remis en question, enrichi par les différentes communautés qui s’y intéressent.

Très souvent, dans ces dernières, la courbe d’expérience cumulée permet un meilleur sens du service, une plus forte fidélisation des clients et, in fine, une rentabilité plus importante de la population commerciale. Puis… il y a les autres 😉 !

CCLD a reçu le prix MEDEF – Siparex de la transformation numérique en tant que Lauréat du Prix #Talent !

La soirée annuelle des lauréats du label #HappyAtWork et #HappyCandidates 2019, s’est déroulée le mercredi 19 juin dernier.

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