Dans cette tribune, Francis Mer, Président d’honneur du Groupe Safran, Président de la Fondation Condorcet et ancien Ministre de l’Economie et des Finances, nous décrie et explique plusieurs points essentiels.
Retrouvez l’article de Philippe Rodet « Il existe un gisement de productivité de 25% ! » sur Focus RH.
Les méthodes de recrutement sont encadrées par la loi. Celle-ci réprime sévèrement les dérives, notamment en cas de comportements discriminatoires. Mais au-delà du cadre légal, on ne peut qu’encourager à promouvoir la diversité dans le recrutement.
La fonction commerciale est celle qui est la plus difficile à évaluer compte-tenu du fait qu’elle repose essentiellement sur des aptitudes et pas uniquement des compétences techniques.
Partant du principe que les bons candidats sont souvent en poste et que les rares à rechercher une opportunité sont fortement sollicités, toute la complexité du recrutement des commerciaux repose sur la nécessité de les séduire tout en parvenant à les évaluer.
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