Pourquoi les recruteurs sont-ils plus ouverts aux profils atypiques pour les postes de commerciaux

En France, pour la plupart des professions, les critères de recrutement reposent principalement sur la formation initiale du candidat, ses compétences techniques et son expérience.

Dans ce contexte qui s’avère être un phénomène purement français, les autodidactes, ceux qui souhaitent se réorienter en cours de carrière ou ceux qui ont fait des études n’étant pas directement liées à leur projet professionnel éprouvent parfois les plus grandes difficultés à trouver du travail. S’il y a des personnes qui échappent à cette règle, ce sont les commerciaux, parmi lesquels les profils atypiques restent les bienvenus.

Quelle explication donner à cette exception ? Pour Cyril Capel, directeur associé de CCLD Recrutement, pour être un bon commercial, nul besoin de posséder tel ou tel diplôme ou d’avoir acquis un minimum d’ancienneté.
« Un bon vendeur se reconnaît surtout à ses compétences comportementales, souligne-t-il : nous allons rechercher ses qualités relationnelles, sa résistance au stress, sa capacité à se remettre en question et à rebondir face à un échec, son sens de l’organisation, son autonomie, son leadership, sa propension à écouter et à comprendre le besoin du client, sa curiosité, sa capacité de conviction ».
Les recruteurs évaluent les candidats au moyen de tests (exercices situationnels, assessment center…) qui vont mettre en lumière ces différentes compétences à travers des mises en situation très concrètes.
« Nous avons par exemple recruté une contrôleuse SNCF à un poste de conseil en gestion de patrimoine chez MMA, ou encore une chef de caisse à une fonction commerciale chez l’un de nos clients du secteur de la banque assurance », indique Cyril Capel.

« La diversité des profils constitue une vraie richesse pour l’entreprise, souligne-t-il, car ces personnes sont susceptibles de lui apporter une vision neuve et moins formatée que des collaborateurs plus « classiques ».
Pour autant, l’atypisme peut avoir ses limites.
Ainsi, un certain nombre d’entreprises exigent de leurs commerciaux B to B des compétences techniques plus ou moins poussées.
Il peut s’agir de pratiquer une langue étrangère, mais aussi d’avoir des connaissances propres au secteur d’activité dans lequel on intervient.
Dans ces cas là, si l’employeur ne propose pas de former les collaborateurs en interne, la formation initiale ou l’expérience peuvent faire la différence. Enfin, profil atypique ou non, tout candidat se doit, s’il souhaite décrocher et conserver un poste, de faire la preuve de sa motivation et de sa volonté d’adhérer aux valeurs de l’entreprise qu’il rejoint !

Ces actualités sont susceptibles de vous intéresser

Formation : Du rendez-vous physique au rendez-vous à distance, gagnez en performance commerciale ! 2

Formation : Du rendez-vous physique au rendez-vous à distance, gagnez en performance commerciale !

Du rendez-vous physique au rendez-vous à distance, gagnez en performance ! Favorisez le développement commercial de vos équipes grâce au langage des couleurs !
Les métiers de la vente, de la relation commerciale évoluent en cette période inédite, où l’acte de vente se réalise majoritairement à distance.
Découvrez notre parcours de formation, qui grâce au langage des couleurs, permet de comprendre et faire face au changement, définir et adapter sa posture de vente à son interlocuteur (profil DISC) et de transformer et d’engager les prospects et les clients.

Former vos collaborateurs et agir pour demain, c'est possible !

Former vos collaborateurs et agir pour demain, c’est possible !

Natacha Brasseur, et toute l’équipe CCCLD ont développé un parcours de formation interactif et éligible à une prise en charge à 100% du Fonds National pour l’Emploi (FNE) dans le cadre de l’activité partielle, et ce possible en interentreprises ! Un parcours de formation, en classes virtuelles pour :
– mieux identifier et sélectionner dans la première phase de recrutement
– mieux évaluer les compétences, et ce avec des outils pratiques
– mieux attirer les talents et leur donner envie de vous rejoindre

Le langage des couleurs pour renforcer la cohésion et la collaboration des équipes !

Former vos collaborateurs pour préparer la reprise, c’est possible !

Durant la période de confinement, les collaborateurs en activité partielle bénéficient d’un appui de la DIRECCTE pour la prise en charge à 100% des formations réalisées pendant les heures non travaillées. Si vous ne connaissez pas encore le langage des couleurs et que vous souhaitez engager vos équipes et vos talents, c’est le moment !

Voir toutes les actualités et évènements