CCLD met en lumière les attentes et aspirations des commerciaux B to B et invite quelques employeurs à confronter leurs pratiques aux données observées dans cette étude et à présenter les aspects qu’ils valorisent auprès des candidats pour les attirer et les fidéliser au sein de leur entreprise.
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La passivité des candidats sur internet a entraîné ces deux dernières années un véritable effondrement du taux de réponse aux offres d’emploi. Quelle est, du fait, la meilleure méthode de « sourcing » pour trouver les meilleurs ?
Les méthodes de recrutement sont encadrées par la loi. Celle-ci réprime sévèrement les dérives, notamment en cas de comportements discriminatoires. Mais au-delà du cadre légal, on ne peut qu’encourager à promouvoir la diversité dans le recrutement.
La fonction commerciale est celle qui est la plus difficile à évaluer compte-tenu du fait qu’elle repose essentiellement sur des aptitudes et pas uniquement des compétences techniques.
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