Recrutement Commercial H/F – 10 conseils pour recruter le meilleur

Tous les chiffres le prouvent, le secteur commercial ne connaît pas la crise. Mieux, les métiers de la vente s’ouvrent de plus en plus, grâce aux nouvelles techniques d’assessment center et de recrutement prédictif, à des profils atypiques ne disposant pas forcément des compétences techniques mais dotés des qualités et aptitudes adéquates. Dans les prochaines années, ce métier devrait d’ailleurs devenir le métier « anti-clone » par excellence permettant aux recruteurs et candidats de faire de chaque rencontre une opportunité d’apprentissage.

On estime qu’en France 150.000  postes de commerciaux (employés et cadres) sont en permanence à pourvoir et ce besoin est en constante augmentation : les recruteurs, consultants en recrutement et chasseurs de tête doivent rivaliser d’ingéniosité pour attirer de nouveaux talents parmi les fonctions de conseiller clientèle, chef de secteur, directeur des ventes, manager commercial, chef de rayon, directeur de magasin ou encore consultant ou délégué commercial. Ces « collabor’acteurs » représentent plus que jamais le nerf de la guerre des entreprises. Les organisations les plus performantes sont évidemment celles qui recrutent les meilleurs d’entre eux, ceux-là même qui, souvent, ont choisi le métier de développement commercial après une expérience réussie dans le secteur du commerce ou par goût prononcé pour les techniques de vente !

CCLD

Pourquoi recruter un bon commercial ?Pourquoi recruter un bon commercial ?

  • #Raison1 : Recruter de bons commerciaux est indispensable au développement de votre entreprise !
    Ils participent à la croissance de votre activité en renforçant et en entretenant tout au long de l’année votre portefeuille clients. En temps de crise, une entreprise ne survit tout simplement pas sans une force de vente capable de générer un chiffre d’affaires minimum. Les meilleurs commerciaux de votre marché doivent donc être chez vous et non chez votre concurrent !
  • #Raison2 : Les bons responsables commerciaux sont plus efficaces donc plus rentables !
    Lorsque l’on sait qu’un bon commercial est capable de générer un chiffre d’affaires 2 à 3 fois supérieur à celui réalisé par son collègue, le calcul est simple: mieux vaut recruter le meilleur que d’en engager 3 moins compétents…
  • #Raison3 : Les commerciaux talentueux véhiculent une image positive de votre société !
    Quel meilleur ambassadeur qu’un bon commercial dont les qualités relationnelles et les arguments permettront de valoriser vos produits ou vos prestations, mais plus globalement, la réputation de votre entreprise ? Un bon commercial chez vous, c’en est un de moins chez votre concurrent qui tentera de vous prendre des parts de marché. Raison de plus pour savoir le recruter, et le garder !
  • #Raison4 : Les meilleurs commerciaux participent à tirer les autres vers le haut !
    Les qualités d’un commercial sont d’autant mieux mises à jour si celui-ci est challengé ou invité à relever des défis, à donner le meilleur de lui-même face à un obstacle. Le fait d’avoir un commercial très performant dans une entreprise peut donc tirer toute une équipe vers le haut !
  • #Raisons5 : Les bons business developers peuvent être une source formidable d’innovations !
    Un excellent vendeur est généralement un chasseur doté d’une très bonne écoute, à l’affût des meilleures opportunités commerciales et cherchant à répondre au plus juste aux attentes des clients. En cela, il arrive régulièrement que leur enthousiasme à bien faire fasse émerger de nouvelles solutions aux problématiques clients…
Recruter de nouveaux Talents Commerciaux !

Guillaume Pestier

Directeur Commercial

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