Responsable Developpement Grands Comptes H/F
Découvrez un projet adapté à votre talent !
Vous souhaitez vous investir dans un groupe en plein développement avec de réelles perspectives de carrière ? Vous êtes épicurien ?
Mon client est n°1 en restauration collective en France. Depuis plus de 25 ans, il anticipe les évolutions du métier, en devançant les attentes et les besoins des enfants, élèves, étudiants, travailleurs, patients et résidents… Au menu, plus d'information, de qualité, de proximité, de choix, de flexibilité, de durabilité…
Excellente nouvelle ! Vous vous plairez chez notre client Elior Group ! Nous avons LE poste qu’il vous faut pour vous épanouir et qui vous permettra de réellement monter en compétences et d’évoluer.
Nous sommes le cabinet « CCLD » et notre spécialité est de dénicher les futurs talents commerciaux de nos clients.
Nous recrutons un.e RESPONSABLE DÉVELOPPEMENT GRANDS COMPTES H/F
Segment : Entreprise, poste basé à Nanterre (92)
Laissez s'exprimer votre talent !
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires de votre périmètre grâce à la signature de nouveaux contrats. Vous aurez un rôle clé dans le développement de nouveaux marchés (chasse/prospection).
Pour cela, vos principales missions :
- Analyser l'état du marché.
- Définir et proposer un plan de développement annuel lié à son activité, et le communiquer aux Directions Régionales.
- Cibler les prospects potentiels et identifier pour son périmètre les actions de développement à mener.
- Participer à l’identification des pistes et opportunités de développement.
- Définir et mettre en place une stratégie d’actions par compte clé.
- Évaluer les coûts et la faisabilité des propositions.
- Répondre aux appels d’offres et établir les offres commerciales correspondantes.
- Préparer et organiser la ou les soutenances et répondre aux questions du client.
- Négocier en direct avec le client.
- Suivre toutes les étapes de la négociation à la concrétisation du contrat.
- Transmettre toutes les informations utiles pour permettre à la Direction Régionale concernée de mener les phases de pré-ouverture et d’ouverture
dans les meilleures conditions.
- Assurer un reporting à sa hiérarchie.
Venez développer votre talent !
Titulaire d’une formation commerciale supérieure, vous avez acquis une expérience professionnelle dans la commercialisation de solutions de restauration collective à des clients Grands Comptes à cycle long, la prospection et création de nouveaux comptes.
Vous avez un tempérament orienté conquête-client et le goût du challenge. Vous tenez absolument à accompagner vos clients et à créer avec eux un partenariat durable.
Votre aisance relationnelle, votre écoute et curiosité vous permettront de gagner la confiance d'interlocuteurs diversifiés et exigeants (Dirigeants, responsables financiers-achats...) sur du long terme.
Cette opportunité correspond à vos compétences et vos perspectives de carrière, pour ce faire, votre première mission sera de cliquer sur "Postuler".