Responsable Grands Comptes Services H/F
Découvrez un projet adapté à votre talent !
Êtes-vous prêt à impacter positivement le monde de la mobilité et à propulser votre carrière commerciale à un niveau supérieur ?
Alors TOP, CCLD, cabinet de recrutement augmenté de talents commerciaux, recrute actuellement Un(e) Responsable Grands Comptes, dans la vente de prestations de services aux entreprises du secteur privé et public.
Poste hybride, basé à Montreuil (93)
Mon client est une entreprise de plus 1000 collaborateurs unis par des valeurs de Respect, d'Humanité, de Force Collective et de Conquête !
Laissez s'exprimer votre talent !
En tant que Responsable Grands Comptes, vous intégrerez un Pôle Réseau et Marque, pour stimuler la croissance en développant le chiffre d'affaires avec les Key Accounts. Vous travaillerez en étroite collaboration avec la Directrice Commerciale pour garantir le suivi et l'expansion des comptes existants et pour cibler stratégiquement de nouveaux clients potentiels.
Vos Missions :
- Fidélisation et Expansion : Accroître le chiffre d'affaires en enrichissant les relations avec les comptes existants.
- Développement Relationnel : Établir des contacts clés chez les clients pour étendre notre portée commerciale.
- Stratégie Commerciale : Travailler conjointement avec la direction pour cibler et atteindre les entreprises les plus prometteuses.
- Innovation Digitale : Piloter une approche commerciale innovante, y compris la prospection digitale, pour répondre efficacement aux besoins et attentes de nos clients.
- Réponse aux Appels d'Offres Privés et Publics : Participer activement aux appels d'offres, en assurant une veille constante du marché et de la concurrence.
- Négociation et Contractualisation : Conclure des accords gagnants pour renforcer nos partenariats de long terme.
- Chef de Projet et Management transversal : Collaboration avec l'équipe de KAM, accompagnement et développement des compétences des profils juniors.
Venez développer votre talent !
- Formation Supérieure : Bac+5 en commerce, avec une première expérience auprès des clients Grands Comptes, idéalement dans la vente de prestation de services et/ou de la vente à cycle long.
- Compétences Exceptionnelles : Maîtrise des techniques de vente et de négociation, forte capacité d'analyse, orientation résultats prononcée et compétences avancées en leadership.
- Expertise Digitale : Excellente maîtrise des outils de social selling et des technologies BtoB.
- Maîtrise de l'Anglais : Essentielle pour évoluer dans un contexte international.
- Qualités Personnelles : Ténacité, dynamisme, autonomie et rigueur.
Si vous êtes prêt à relever des défis, mon client sera ravi de vous intégrer et de vous accompagner dans votre montée en compétences !