Argumenter et convaincre le client
Un parcours de formation « vente » pour bien préparer et mettre en oeuvre son action commerciale.
En option, 1h de coaching individuel post formation.
Les objectifs
- Adapter l’argumentation précisément aux besoins détectés et aux profils de ses interlocuteurs pour un maximum d’impact
- Traduire son offre en bénéfices clients
- Défendre son offre avec impact
Pour qui ?
Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.
Le programme
Contenu
- Démontrer l’adéquation de la solution au besoin et structurer son argumentation en fonction des informations recueillies en phase de découverte
- Mettre en avant les bénéfices clients (CABP)
- Adapter son argumentaire aux leviers motivationnels (SONCAS) et aux profils communicants de son interlocuteur (DISC)
- Utiliser des preuves pertinentes et si nécessaires, les construire
- Dédramatiser la présentation de son prix et ne plus en faire un frein
- Identifier le coeur de la valeur ajoutée de son offre
- S’entrainer à construire des argumentaires de vente
Méthodes mobilisées
Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation
Validation des acquis
Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de
compréhension, élaboration d’un plan de progrès.
Accessibilité et financement
Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.
Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap. Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.
Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « argumenter et convaincre le client » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Contactez-nous
Une formation qui a du sens
Pourquoi choisir cette formation ?
Maîtriser les techniques d’argumentation et les adapter en fonction des besoins détectés pour gagner en impact commercial et convaincre plus aisément vos interlocuteurs.
Au programme : des outils concrets pour mettre en avant les bénéfices clients avec le CABP, le SONCAS pou adapter votre argumentaire aux leviers motivationnels et l’aide à la création de vos argumentaires de vente.
Nos engagements
Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.
L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.
Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.
Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !
Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.
