Business Case
L’optimisation des recrutements
Le client
Régie publicitaire exclusive des radios locales du groupe NRJ, NRJ Global Régions commercialise l’espace publicitaire des radios NRJ, CHERIE FM et NOSTALGIE.
La problématique
Une prestation de RPO pour un recrutement de 50 commerciaux H/F chaque année !
NOTRE DEFI
Gagner en efficacité sur la préselection des talents
L’entreprise affichait un taux de Turnover particulièrement élevé sur les nouveaux entrants et souhaitait bien entendu diminuer ce dernier sans trop savoir malheureusement par où commencer…
En parallèle, elle voulait gagner en efficacité sur la pré-sélection des candidats de manière à ce que ses managers puissent rencontrer uniquement des personnes en adéquation avec leurs attentes et élever ainsi petit à petit le niveau global des candidats H/F recrutés (une cinquantaine de personnes chaque année).
LE PROJET
Plus qu’un RPO, un accompagnement sur-mesure
En vue d’optimiser les recrutements des commerciaux de la Régie NRJ, CCLD a d’abord travaillé sur la refonte de son référentiel de compétences et la formation opérationnelle au recrutement de ses 60 managers.
Les sessions de formation, organisées sur deux jours par groupe de 10 personnes, ont privilégié les exercices autour de l’entretien situationnel basé sur les compétences.
Nous avons également conçu à leur attention un nouveau guide d’entretien et de nouvelles grilles d’évaluation, leur permettant d’évaluer et de sélectionner les candidats de façon beaucoup plus objective.
LES RESULTATS
Un partenariat qui dure
Le partenariat annuel avec la Régie NRJ a d’ores et déjà été renouvelé deux fois.
Les gains de temps sont indéniables sur tous les besoins en recrutement mais il est surtout intéressant de noter que 90% des périodes d’essai ont été validées ces derniers mois !
Plus de volume et plus de valeur
Le sourcing externalisé des candidats permet une recherche à la fois plus diversifiée et plus qualitative: les équipes de CCLD diffusent les annonces au niveau national, effectuent les recherches sur les CVthèques et les réseaux sociaux, le tri des CV, la présélection téléphonique des candidats et l’administration de tests en ligne, avant de transmettre une sélection ciblée de profils aux managers.
