Act4skills - Vente
FORMATION VENTE

Découvrir les besoins du client

Un parcours de formation « vente » pour bien préparer et mettre en oeuvre son action commerciale.

En option, 1h de coaching individuel post formation.

 

Contactez un expert Act4skills

Localisation Présentiel ou Distanciel
Durée 3h30
Tarif groupe 1000€ HT
Effectif par session 8 personnes mini - 12 maxi
Livrables Remise du mémo participant (pdf)
Validation des acquis Attestation de fin de formation

Les objectifs

  • Améliorer sa communication pour mieux cerner les besoins des clients
  • Approfondir la collecte d’informations stratégiques
  • Adopter une posture d’écoute

 

Pour qui ?

Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.

Le programme

Contenu
  • Identifier le réseau d’influence
  • Différencier les besoins implicites des besoins explicites
  • Questionner : utiliser les différents types de questionnements
  • Ecouter : développer une écoute active • Analyser les différents leviers de motivation (SONCAS)
  • Identifier les attentes inassouvies, les écarts (SOFA)
  • Reformuler les besoins du client et faire progresser l’entretien
  • Construire un guide découverte type
Méthodes mobilisées

Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation

Validation des acquis

Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de compréhension, élaboration d’un plan de progrès.

Accessibilité et financement

Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.

Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap.  Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.

Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « découvrir les besoins du client » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).

Contactez-nous

Une formation qui a du sens

Pourquoi choisir cette formation ?

Développer une écoute active pour mieux appréhender les besoins du client et ainsi identifier les besoins non exprimés et ainsi construire une proposition commerciale gagnante.

Ce parcours de formation vous aidera à appréhender et utiliser des outils pour découvrir les besoins du client : SONCAS, SOFA et guide de découverte.

 

Nos engagements

Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.

L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.

Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.

Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !

Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.

Mehdi, responsable de magasin

Depuis 20 ans, nous créons des rencontres qui créent de la réussite.
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Notre vision

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