Défendre ses prix et ses marges
Un parcours de formation « vente » pour maîtriser l’art de la négociation et pratiquer une vente assertive.
En option, 1h de coaching individuel post formation.
Les objectifs
- Préparer ses futures négociations et garder confiance en soi
- Se préparer à la pression du RDV et du client
- Passer de la négociation au partenariat
Pour qui ?
Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.
Le programme
Contenu
- Les enjeux économiques des négociations
- Le rapport de force acheteur-vendeur et curseurs de pouvoir
- Votre style spontané de négociateur
- Les points de vigilance de la future négociation (outil d’analyse de la situation)
- Définir ses objectifs
- Préparer les demandes de contre parties en cas de demandes de concessions
- Structurer son argumentaire
- Anticiper les objections
- Les principes d’une vente assertive (gagnant-gagnant)
Méthodes mobilisées
Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation
Validation des acquis
Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de compréhension, élaboration d’un plan de progrès.
Accessibilité et financement
Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.
Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap. Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.
Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « défendre ses prix et ses marges » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Contactez-nous
Une formation qui a du sens
Pourquoi choisir cette formation ?
Comprendre les jeux de pouvoir et d’influence et les principes d’une vente gagnant-gagnant !
Appréhender son style spontané de négociateur et identifier ses points de force pour gagner en impact.
Nos engagements
Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.
L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.
Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.
Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !
Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.
