Les fondamentaux de la vente
Un parcours de formation « vente » pour bien préparer et mettre en oeuvre son action commerciale.
En option, 1h de coaching individuel post formation.
Les objectifs
- Maîtriser les fondamentaux de la vente
- Avoir une approche personnalisée pour chaque vente
- Développer les comportements gagnants en vente
Pour qui ?
Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.
Le programme
Contenu
Découvrir les besoins et les attentes
- Découvrir les motivations de mon interlocuteur (avec le Langage des couleurs & avec le SONCAS)
- L’art du questionnement ou la capacité à poser des questions différenciantes font progresser l’entretien
- Développer une écoute active. Ecouter pour comprendre
- Identifier le circuit de décision et d’influence
- Présenter une proposition personnalisée
- Reformuler intelligemment pour obtenir des oui et créer la passerelle vers l’argumentation
- Tenir compte des motivations des différents profils couleurs et des motivations SONCAS pour argumenter en bénéfices clients
- Construire un argumentaire structuré en s’appuyant sur la méthode CABP
- Conduire l’acheteur vers un accord sans réserve
- Comprendre l’intérêt de l’objection et s’en servir
- Découvrir les différentes techniques de réponse à l’objection
- Les différentes formes de conclusion et leur impact en fonction des profils d’acheteur
- Quelles passerelles vers le rebond commercial ? Cross selling ou up selling
Méthodes mobilisées
Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation
Validation des acquis
Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de compréhension, élaboration d’un plan de progrès.
Accessibilité et financement
Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.
Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap. Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.gr
Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « les fondamentaux de la vente » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Contactez-nous
Une formation qui a du sens
Pourquoi choisir cette formation ?
Structurer son approche en maîtrisant les fondamentaux de la vente et en personnalisant son approche pour gagner en impact et en performance.
Un parcours de formation concret, s’appuyant sur des outils (comme le langage des couleurs) pour performer !
Nos engagements
Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.
L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.
Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.
Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !
Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.
