Organiser sa prospection commerciale
Un parcours de formation « vente » pour bien organiser sa prospection en fixant ses priorités, en segmentant et en ciblant pour réussir.
En option, 1h de coaching individuel post formation.
Les objectifs
- Segmenter son portefeuille et identifier les potentiels cibles
- Déterminer ses priorités commerciales
- Mettre en place une tactique génératrice de réussite
Pour qui ?
Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.
Le programme
Contenu
- Identifier ses indicateurs de performance
- Identifier ses priorités et se fixer des objectifs SMART
- Evaluer son portefeuille clients avec la matrice ABC Croisée
- Définir une stratégie en adéquation avec ses cibles
- Travailler ses coeurs de cibles
- Construire son plan d’action commercial
Méthodes mobilisées
Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation
Validation des acquis
Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de
compréhension, élaboration d’un plan de progrès.
Accessibilité et financement
Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.
Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap. Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.
Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « organiser sa prospection » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Contactez-nous
Une formation qui a du sens
Pourquoi choisir cette formation ?
Bien préparer le terrain pour être plus efficace et performant dans sa prospection commerciale.
Définir des objectifs mesurables et atteignables et utiliser des outils prêts à l’emploi : la méthode SMART, la matrice ABC croisée et la méthode du plan d’actions.
Nos engagements
Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.
L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.
Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.
Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !
Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.
