Préparer son action commerciale
Un parcours de formation « vente » pour bien préparer et mettre en oeuvre son action commerciale.
En option, 1h de coaching individuel post formation.
Les objectifs
- Se donner toutes les chances de réussir ses entretiens de vente par une préparation soignée
- Définir une tactique d’approche commerciale
- Travailler les atouts de son offre et anticiper les points plus faibles
Pour qui ?
Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.
Le programme
Contenu
- Faire l’état de son portefeuille actuel
- Définir ses cibles et adapter sa stratégie commerciale
- Travailler son fichier en identifiant les potentiels de développement
- Se fixer des objectifs et les « smartiser »
- Anticiper le RDV commercial en fonction de ses atouts, inconnus et handicaps
- Anticiper la négociation du client en préparant ses concessions-contreparties
- Travailler son plan d’action : mes objectifs, mes indicateurs, mes ressources, mes moyens, la temporalité et l’organisation de ma semaine pour atteindre ses objectifs
- Identifier la valeur ajoutée de mon action et m’y focaliser
- Identifier les différentes étapes de la vente : quelles étapes, quels objectifs, quelles vigilances apporter ?
Méthodes mobilisées
Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation
Validation des acquis
Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de compréhension, élaboration d’un plan de progrès.
Accessibilité et financement
Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.
Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap. Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.
Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « préparer son action commerciale » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Contactez-nous
Une formation qui a du sens
Pourquoi choisir cette formation ?
Mieux identifier vos cibles et qualifier votre portefeuille actuel, préparer un RDV commercial et bien travailler son plan d’actions commerciales sont autant d’atouts de ce parcours de formation pour se donner toutes les chances de réussite.
Nos engagements
Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.
L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.
Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.
Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !
Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.
