Réussir ses négociations
Un parcours de formation « vente » pour bien préparer et mettre en oeuvre son action commerciale.
En option, 1h de coaching individuel post formation.
Les objectifs
- Préparer ses rencontres pour optimiser ses chances de remporter la négociation
- Prendre conscience des jeux de pouvoir et garder une longueur d’avance
- Savoir faire progresser un échange à son avantage
Pour qui ?
Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.
Le programme
Contenu
- Tenir compte des pouvoirs intrinsèques en négociation (les siens et ceux de nos interlocuteur)
- Changer le rapport de force en sa faveur
- Faire bouger les curseurs sur les différents pouvoirs que sont le poids, le choix, l’information, le temps, l’influence et la sanction
- Les 5 règles d’or de la négociation »
- Les outils pour se préparer à un RDV de négociation
- La matrice AIH (avantages, inconnus, handicaps)
- La matrice concessions-contreparties
Méthodes mobilisées
Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation
Validation des acquis
Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de compréhension, élaboration d’un plan de progrès.
Accessibilité et financement
Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.
Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap. Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.
Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « réussir ses négociations » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).
Contactez-nous
Une formation qui a du sens
Pourquoi choisir cette formation ?
Mettre toutes les chances de votre côté pour réussir les négociations commerciales et faire bouger efficacement les lignes.
Un parcours de formation qui au travers d’outils concrets (la matrice AIH ou bien encore la matrice concessions-contreparties) vous aidera à passer un cap, celui de la réussite !
Nos engagements
Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.
L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.
Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.
Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !
Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.
