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Act4skills - Vente
FORMATION VENTE

Réussir ses négociations

Un parcours de formation « vente » pour bien préparer et mettre en oeuvre son action commerciale.

En option, 1h de coaching individuel post formation.

 

Contactez un expert Act4skills

Localisation Présentiel ou Distanciel
Durée 2x3h30
Tarif groupe 2000€ HT
Effectif par session 8 personnes mini - 12 maxi
Livrables Remise du mémo participant (pdf)
Validation des acquis Attestation de fin de formation

Les objectifs

  • Préparer ses rencontres pour optimiser ses chances de remporter la négociation
  • Prendre conscience des jeux de pouvoir et garder une longueur d’avance
  • Savoir faire progresser un échange à son avantage

 

Pour qui ?

Toute personne étant amenée à être en situation de vente en interne ou en externe.

Le programme

Contenu
  • Tenir compte des pouvoirs intrinsèques en négociation (les siens et ceux de nos interlocuteur)
  • Changer le rapport de force en sa faveur
  • Faire bouger les curseurs sur les différents pouvoirs que sont le poids, le choix, l’information, le temps, l’influence et la sanction
  •  Les 5 règles d’or de la négociation »
  • Les outils pour se préparer à un RDV de négociation
  • La matrice AIH (avantages, inconnus, handicaps)
  • La matrice concessions-contreparties
Méthodes mobilisées

Pédagogie inversée, apports fondamentaux, entraînements à partir de jeux pédagogiques, mises en situation

Validation des acquis

Auto-positionnement en début et fin de parcours, quiz, questions orales de compréhension, élaboration d’un plan de progrès.

Accessibilité et financement

Délais d’accès : à définir avec l’entreprise cliente.

Accessibilité : Nous prenons en considération toutes les situations d’handicap.  Vous pouvez contacter notre référent handicap, qualité et RGPD à jmarland@ccld.com ou au 0811 369 440.

Financement : Eligible FNE – Notre formation Vente « réussir ses négociations » est datadockée et donc éligible au financement par les OPCO (Opérateurs de Compétences).

Contactez-nous

Une formation qui a du sens

Pourquoi choisir cette formation ?

Mettre toutes les chances de votre côté pour réussir les négociations commerciales et faire bouger efficacement les lignes.

Un parcours de formation qui au travers d’outils concrets (la matrice AIH ou bien encore la matrice concessions-contreparties) vous aidera à passer un cap, celui de la réussite !

 

Nos engagements

Favoriser la mise en action
Rien que de plus déconcertant que de participer à des parcours de formation théoriques.

L’équipe Act4skills by CCLD vous accompagne pour être véritablement l’acteur de votre parcours et vous donner les clés de la réussite.

Un apprentissage collaboratif et interactif
Notre plateforme d’apprentissage collaborative est simple et facile à utiliser : un seul lien et des codes d’accès individuel par apprenant, des interactions entre apprenants et formateurs , toutes les informations et outils digitaux du mix pédagogique à portée de clics.

Partage et plaisir
Les talents dont les compétences sont réellement bien utilisées en entreprise prennent plus de plaisir dans leur travail, sont plus engagés au quotidien et plus performants dans le temps !

Mesurer la portée de notre action
Nous apportons un soin particulier pour l’ensemble de nos parcours de formation à mesurer l’impact et la valeur ajoutée de nos actions à vos côtés.

CCLD Recrutement accompagne les entreprises pour le recrutement des fonctions support, commercial et autres fonctions.

Mehdi, responsable de magasin

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